(دليل عملي لمن يريد إطلاق براند عطور ناجح)
لماذا البحث عن “كيف أبدأ براند عطور” هو أول علامة إنك داخل الطريق الصح
:لو بتدور على الموضوع ده، فأنت غالبًا
حاسس ان السوق مليان
خايف تطلع بنسخة مكررة ومش عايز تحرق فلوسك في تجربة فاشلة
وده سؤال ذكي لان أصعب مرحلة في براند العطور مش التصنيع .. البداية المشكلة ان أغلب الي بتقراه هيقولك اختار مصنع – اعمل لوجو – سوق بالاعلانات وهلمو جرا وده ترتيب خاطي %100
المشكلة الحقيقية مش في العطر المشكلة في غياب الهوية
خلّيني أكون واضح وصريح معاك
مفيش أزمة عطور في السوق في أزمة هوية
السوق مليان عطور
ريحتها حلوة
خامتها كويسة وبتثبت
أسعارها تنافسية
وبرضه بتختفي من السوق وتفشل ليه ؟
السبب لان مفيش سبب يخلي العميل يفتكرم تاني
وعلشان تحافظ علي العميل يرجعلك تاني لازم تصممله هوية عطرية هوضحلك ازاي
ما هي الهوية العطرية فعلًا؟ (مش تعريف نظري)
:الهوية العطرية مش
نوتات – تركيبة – برفان تقيل أو خفيف
:الهوية العطرية هي
الاحساس الي بيفضل في دماغ العميل بعد ما الريحة تنتهي لازم ترسم في دماغ العميل خريطة ازاي اول ما يفكر في عطر يجيلك
:أسائل نفسك
هل عطرك ينفع يتوصف بكلمة ؟
هل ليه مزاج ؟
هل ليه موقف ؟ لو لا يبقي لسه مفيش هوية عطرية لبراندك
الفرق بين “عطر للبيع” و“عطر يمثل علامة تجارية
تصميم عطر خاص – عطر علامة تجارية
الفرق بين عطر للبيع وعطر براند
امن – بيرضي الكل – ملوش شخصية
اما عطر براند مبني علي هوية عطرية
مش لكل الناس
واضح
ممكن يتحب ويتكرر
:والحقيقة الصادمة
البراندات القوية بتقبل إنها تخسر عملاء علشان تكسب شخصية
لماذا الذوق الشخصي أخطر عدو لبراند العطور؟
أنا بحب الريحة دي
دي جملة قتلت براندات أكثر من المنافسية
لان ذوقكك ≠ذوق السوق
احساسك ≠احساس العميل
العطر التجاري يتبني علي
سيكولجية جمهور
سعر مستهدف
استخدام حقيقي مش علي اعجاب شخصي
قبل ما تختار نوتات… جاوب على 5 أسئلة مصيرية
اختيار رائحة – تصميم عطر
العطر ده لراجل ولا ست ؟
عمره كام؟
رسمي ولا خروج مسائي – صباحي ؟
فاخر ولا خام ؟
جري ولا هادي ؟
الإجابات دي هي اللي بتختار النوتات، مش العكس وتعرف تسعر عطرك المنافسه مش علي السعر علي هويتك العطريه
كيف تُترجم شخصية البراند إلى اتجاه عطري؟
مصمم عطور – تصميم عطر خاص
هنا الفرق بين
مصنع
ومصمم عطور
المصمم بيسأل
ليه
لمين ؟
أمتي ؟
وبيحوّل ده ل
عائلة عطرية
كثافة
تطاير
توقيع خاص
دي شغلانة عقل مصمم العطور مش انف عطرية فقط
أكبر كذبة في سوق العطور: “ابدأ بالمصنع
اختيار مصنع عطور
ببساطة المصنع يبنفذ – يقلل تكلفة
يسرع انتاج
لو دخلت مصنع من غير
concept
هوية عطرية للبراند
هتطلع بعطر كويس وخلاص مش مبني علي هويتك العطرية للبراند بتاعك
متى تحتاج مصمم عطور فعلًا؟
مصمم عطور لبراند
تحتاج مصمم عطور لما
عايز تميز في علامتك التجارية
ahmed ELshbrawi عايز توقيع العطر من توقيع مصمم العطور
عايز عطر يعيش سنين ويعلم في عقليه عميلك
: لو هدفك
مجرد تجربة
أو بيع سريع
المصنع يكفي
لكن لو عايز براند
لا
هل تبدأ بعطر واحد أم مجموعة؟
إطلاق عطر جديد
:للمبتدئ
عطر واحد قوي احسن من 5 عطور ضعيفة
العطر الاول
هو التعريف للبراند
هو الانطباع الاول
هو الهوية
لو غلطت فيه
هتدفع ثمنه طويل
تكلفة تصميم عطر خاص – الحقيقة بدون أرقام وهمية
تكلفة تصنيع عطر
التكلفة مش رقم ثابت
التكلفة =قرراتك
جودة الخامات
تعقيد التركيبة يكون فيها خامات عاليه الجودة ونادرة
مستوي التميز في الباكج والتغليف وخلافة
مستوي التميز ايه هي الميزه التنافسيه ال تخلي العميل يشتري منك ومش من حد تاني
حجم الانتاج – اظن ان اقل عدد هو 3000 الف حبه كعدد في معظم المصانع
خليك عارف الاغلي دايما ؟
مش العطر ❌
الغلطة ✔
خارطة الطريق الصحيحة لإطلاق براند عطور من الصفر
أطلاق براند عطور
الترتيب الصح
رؤئية البراند
الجمهور
الهوية
التصميم العطري
الاختبار
المصنع
اي اختصار في هذي المراحل مخاطرة مدفوعه وتكلفة عاليه ستدفع ثمنها من البراند
الخلاصة
لو ناوي تدخل سوق العطور
بعقل
وبنفس طويل
ابدأمن الهوية
لأن العطر الي مالوش شخصية مالوش مستقبل
لو حاسس انك
عندك فكرة
بس تايه في التنفيذ
وخايف من الغلطات
أنا عامل دليل عملي يشرح خطوة بخطوة
ازاي تبني هوية عطرية قوية قبل أي تعامل مع مصنع
